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    “好的，刘处，明天九点我准时到。”

    挂了电话，他摸出烟点上，狠狠吸了一口。找到正在检查楼梯踏步的老周、林涛把事情说了。

    老周咂咂嘴，眉头皱成个疙瘩：“海娃子，这事儿可得留神。指定材料，价高不说，东西还不一定好。统一配送？那损耗、搬运费，还有名头不明的‘管理费’，都是坑。弄不好，你这活就算白干，还得往里贴。”

    “我知道。”林海把烟头摁灭在水泥块上，“若是以往去谈这种活被人看不起，我立马转身走人，此处不留爷自有留爷处。但是这次是苏瑶帮忙介绍的不去不行，走一步看一步吧！”

    “就是上次来接你回家那个？”老周闻言眉头一皱，沉默了片刻，“这其中会不会有诈啊？你自己多留个心眼，因为有句话说得好，不怕你男人肩膀都磨起泡啊，不如老娘腿一开！”

    “苏瑶应该不是那种人！”林海点了点头，“这事我会考虑的，实在做不出来，就不做？”

    第二天，林海提前到了指挥部。材料处办公室挺像样，那位刘处长端着个保温杯，吹了吹浮着的茶叶，才抬眼看他。

    “林老板，坐。”刘处指了指对面的椅子，“二期是重点工程，集团要求高，要创优。所以啊，主要的模板、木方、钢管这些，都得用集团战略合作单位的产品，质量有保证，管理也规范。这是供应商名单和报价，你们投标的时候，材料价格就按这个来。”

    林海接过那几张纸，扫了几眼，心就凉了半截。同样的东西，价格比市面上高了快两成，付款条件还苛刻。

    “刘处，”林海尽量让声音平稳，“这价格……比我们平时拿的，高了不少。我们有自己的老供货方，合作多年，信誉和供货速度都靠得住……”

    “哎！”刘处长拖着长音打断他，摆了摆手，“集团战略合作，是从全局考虑。质量、售后、协调，这些都不是光看价格的。你们小队伍，可能更看重眼前这点差价，但我们得为整个项目负责。”

    他放下杯子，看着林海，意有所指地说，“再说了，能用上集团指定的材料，对你们队伍本身也是个认可。陈总——陈宇轩陈总，特别关心材料这块的规范化，要求很高。”

    “陈总？”林海抬眼，双眼微微一凝！

    “对，陈总年轻有为，抓标准抓得严。特意交代了，像二期这样的项目，分包队伍的管理，包括材料供应链，必须规范，提升档次。”

    他把提升档次和规范几个字咬得挺重。

    林海全明白了，这是明摆着的招数。用高价材料挤掉你的利润，用“规范”和“档次”卡住你的脖子。接了，可能白干；不接，正好有理由把你踢出去。

    “刘处，这报价和条件，我们得回去仔细算算。投标方案里会按要求体现。”林海脸上没什么表情，接过了报价单。

    “嗯，抓紧。投标可不等人的。”刘处长笑眯眯地端起了茶杯。

    走出指挥部大楼，太阳有点晃眼。林海站在台阶上，摸出手机，指尖在苏瑶的名字上停了半天，最后还是锁了屏，把手机塞回兜里。不能什么事都靠她。

    有些架，得自己打。

    回到自己熟悉的工地，轰隆的机械声，工友的吆喝声，空气里水泥和尘土的味道，让林海定了定神。他想起老周的话，想起自己在这行摸爬滚打这些年，学会的不只是手艺。

    他立刻忙活起来。一边，他让队里最会算账的小赵，按那份高价材料单，重新核算成本，做出一份勉强保本、甚至可能微亏的方案A。另一边，他悄悄联系了合作过的老供应商，按市场实价和老交情，做了另一份有正常利润的方案B，把供应商的资质证明、以往的合作记录和材料检测报告都准备得齐齐整整。

    同时，他带着林涛、王强两个手艺比较最扎实、也最能琢磨的师傅，连着熬了两个大夜，对着二期图纸里最麻烦的弧形阳台和空中连廊节点，用废旧木料和板子，按1:10的比例，硬是做出了精细的模型。

    每一根支撑的受力方向，每一个对拉螺栓孔的位置，甚至混凝土大概会怎么流动，都用不同颜色的线标得清清楚楚。

    投标截止前三天，林海带着沉甸甸的两个方案、厚厚的施工组织设计文件，还有那几个看起来就花了心思的模型，又进了宏远项目部。


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